無論是線上還是線下，在長城潤滑油銷售過程中，很多客戶都會問一些產品問題，如46號長城抗磨液壓油，客戶會問一些產品參數（粘度指數、型號、閃點）、價格等等，今天就簡單介紹兩類客戶。

在長城潤滑油銷售中善于比較型。這類客戶購買沒有任何障礙，只喜歡“進行比較”，經過反復比較以后，覺得“購買合適”就會產生購買。這時我們應多給顧客進行一些“比較性”介紹，讓客戶“再比較”，一旦顧客覺得該你公司的產品，在質量、價格及銷售服務等方面好于同行時，顧客就會覺得這是個難得的好機會。

在長城潤滑油銷售中猶豫不決型。通常這類顧客不會立馬下決心購買；常常表現(xiàn)為顧慮、不安，恐怕自己考慮不周而出現(xiàn)差錯，并希望有人當參謀。我們在接待這種類型的顧客時，不可馬上直白地推銷顧客所需的產品，而應是“暗渡陳倉”，先實事求是地介紹有關潤滑油或服務的情況，讓客戶自己從中作比較后，再選擇產品。

上海駿程實業(yè)有限公司是一家的潤滑油經銷商，主要經營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經驗為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。

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