日前，殼牌潤滑油有限公司與廣東富華機械集團有限公司對外發(fā)布戰(zhàn)略合作，升級品牌售后高端車橋油脂F(xiàn)uwa 0746，共同開展汽配售后市場的利潤增長點。

 近年來，廣東富華開始生產(chǎn)卡車、客車等商用車的前橋和驅動橋以及重型特種車輛的工程橋，直到現(xiàn)在已經(jīng)成功與多家國外卡車主機廠配套。隨著近年國內汽配市場競爭日益嚴酷，富華敏銳地考察到市場機會，決定大力發(fā)展售后市場與售后服務體系，并將殼牌為富華定制的雙品牌的車橋油脂F(xiàn)uwa 0746作為其售后備件銷售體系中的重要部分推向市場。為了配合富華售后市場的戰(zhàn)略舉措，殼牌方面也專門為此升級了Fuwa 0746的配方和工藝，以達到與與技術的主機設備深度配合性，強強聯(lián)合推出滿足客戶現(xiàn)實需求的產(chǎn)品，從而為終端客戶帶來巨大價值。

 車橋作為商用車關鍵部件，其長壽命及可靠性可謂是客戶的核心訴求，富華雙品牌潤滑油從研發(fā)之初就充分考慮了客戶需求。據(jù)測試，與其他油品相比，升級后的Fuwa 0746在抗磨極壓、機械安定性、防銹防腐蝕性，抗水沖刷性、耐高溫等車橋油脂關鍵環(huán)節(jié)上表現(xiàn)優(yōu)異，從而延長換油周期，減少維護保養(yǎng)次數(shù)和成本，并避免工時浪費，增加總工作天數(shù)，大大降低TCO（車主總成本）。

 近年來，殼牌潤滑油一直致力于與設備原始制造廠商積極開拓和服務售后市場，并與合作伙伴共同努力，力求為售后市場的產(chǎn)品、服務、品牌建設等提供一系列的配套服務。2014年殼牌全球第三個研發(fā)中心在上海成立，與美國、德國兩大技術中心緊密合作旨在為中國以及亞太地區(qū)提供潤滑劑產(chǎn)品的研發(fā)和應用服務。隨著雙方合作升級，富華和殼牌將在技術研發(fā)、售后服務、培訓以及品牌推廣諸多方面有更緊密的交流。面對經(jīng)濟新常態(tài)，殼牌（中國）工業(yè)潤滑油銷售總經(jīng)理陳斌也將工業(yè)潤滑油銷售的爭奪重點，從整機廠商延伸至成千上萬的終端客戶，構建出更有利的價值鏈，“在售后市場，殼牌在國內國外都有非常多的成熟經(jīng)驗，這將幫助提升我們和中國OEM領軍企業(yè)的合作層次，找出新的利潤點，創(chuàng)造雙贏的局面。”

 “當前汽配行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，為了提高市場占有率和用戶滿意度，通過對售后市場的開發(fā)維護和服務升級來尋求新的利潤增長點幾乎成為行業(yè)共識。富華選擇與殼牌潤滑油的戰(zhàn)略合作，主要看中殼牌國際的技術和品質。作為國內汽配生產(chǎn)商與國際潤滑品牌的合作的典范，富華與殼牌潤滑油的強強聯(lián)手，將有利于雙方市場競爭力的提升”富華集團銷售副總經(jīng)理譚嘉驊說。