“去市場地點是客戶現(xiàn)場”，這是中心考核營銷員的硬杠杠。中心通過會議，建立考核機制，督促營銷員觀念轉型。“我們這里有點偏遠，但你們的李衛(wèi)沒顧這些，每次出差就要到我們這里來了解需求，現(xiàn)在比我們還更了解設備的潤滑性能，我們準備將剩余的關鍵設備用油交給長城來做”，這是湖南某水泥客戶說的一番話，長城潤滑油在這家企業(yè)已經(jīng)占到了90%以上。

　　到目前為止，中心已經(jīng)梳理出龍頭客戶124家，核心規(guī)?？蛻?46家，不斷加快開發(fā)步伐。長城潤滑油合成油脂的高品質，在行業(yè)客戶心中逐漸形成好口碑，也收獲了良好的市場收益，1-9月，長城潤滑油合成油脂銷量保持了兩位數(shù)的增長。

  上海駿程實業(yè)有限公司是一家專業(yè)的潤滑油經(jīng)銷商，主要經(jīng)營長城潤滑油、美孚潤滑油、殼牌潤滑油，韋納奇潤滑油等多個品牌，多年的潤滑油銷售經(jīng)驗為上千家中外制造型企業(yè)提供過潤滑油解決方案。